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一年开店300余家 三只松鼠线下战略跑出加速度

来源: 联商网 2020-01-08 15:59

联商网消息:从云端走向实体,“国民零食”三只松鼠离用户更近了。

在刚刚过去的2019年,这家起步于线上的休闲零食企业发挥品牌势能,直营店及联盟小店左右并进,一年开店328家,几乎日均一店,显示出强大的市场开拓力。未来五年,开1000家直营店和10000家联盟小店的“千万计划”正从梦想照进现实。

2019年12月6日,三只松鼠第100家直营店落户上海。线下进击之快从联盟小店的开店速度来看更为直观,从0到100,用了11个月,从100到200,仅用时4个月,2019年全年开店270家。定位和模式跑通后,三只松鼠线下战略无疑跑出了加速度。

截至2019年12月31日,三只松鼠直营店108家,联盟小店278家,共计386家。单从数量上看,这一量级与东边的来伊份、西边的良品铺子尚有不小差距。

当代明诚 反观线下征战十余年的良品铺子,2000余家门店以武汉为中心,密集分布在湖北、湖南、江西等中部地区。老牌劲旅来伊份更是在线下深耕整整20年,近3000家门店,其中90%左右为直营店,主要集中在江浙沪地区,其中仅上海市就占到近一半,区域化布局明显。

和其他品牌不同的是,三只松鼠的线下店起步就走的全国化路线,华东、华中、华北最为集中,东北及华南、西南也多有涉及,最北端甚至开到了中俄边界的黑河市,直营店在深圳多有布局。

当代明诚 对此,知名食品营销专家、华糖云商董事、食品农业事业部总经理梁剑分析认为,这得益于三只松鼠特有的高强品牌势能,业内连续多年线上销售第一,以及同名动画片等周边产品开发,使得三只松鼠在全国享有极高的品牌美誉度与号召力,线下布局具备天然的地域优势。

当代明诚 万亿级消费市场,线下大有可为。2019年6月,商务部发布《消费升级背景下零食行业发展报告》称:中国人一年吃掉2万亿零食,预估2020年将突破3万亿元。艾媒咨询调查显示,超市、专卖店和个体门店仍然为主要的零食销售渠道,占据90%的销售份额。

后发赶超,年轻的三只松鼠能否上演线下逆袭?五年落地千家直营店、万家联盟小店的蓝图能否绘就?未来,留待时间检验。

(来源:联商网

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